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创驰地产,天津滨海房地产行业一只新秀

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发布时间:2018-11-18 17:47:24
来源:
标签:大沙漠 爱国街道

在限购大环境发展下的今天,房地产行业公司各有各的举措与观点。在天津滨海新区这个集融合、开放、先进、不限购于一体的经济发展重点区域,一些中介公司逆势而上,势头良好。以下为创驰地产公司合伙人傅宏斌先生,畅谈创驰在滨海新区发展的思维与脉络。

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傅先生您好!请您介绍一下创驰地产目前的发展情况

傅宏 可能滨海顺驰大家应该都比较熟悉,是一家老公司,在滨海16年时间了,拥有很好的行业口碑,但也积累了很多经验与问题。创驰地产是一家新成立的公司,是滨海顺驰的新晋品牌,主要为了提升和改善服务品质,目前与滨海顺驰处在联合运营阶段。创驰这一品牌将会聚焦客户服务品质的提升,对原有体系进行大胆改革,引入先进的管理系统,从企业导航能力、资开获客能力、跟单转化能力上下功夫,努力让客户拥有更好的服务体验,公司目前运营9家店面,主要辐射塘沽老城区和商务区。

 

我们公司的服务理念是什么,该如何理解、诠释这个理念?

傅宏我们的服务理念是‘’交易安全 服务职业‘’。十几年来我们一直秉持这一理念,因为作为房产经纪服务公司,首先交易对象是比较复杂的,流程长、交易繁琐、涉及政策多,交易过程中非常容易出问题,所以确保交易的安全一定是中介方的首要责任。也只有确保这一点没问题,才能谈的上后续的服务。其次是服务职业,房地产交易是专业性非常强的行业,涉及诸多的法律和政策问题,交易过程中不仅有信息的传递,还有实地的带访和洽谈工作。每一个环节都是不可或缺的,缺少职业素养是无法让客户满意的。所以,“交易安全 服务职业”是我们的核心服务理念,也是我们一直努力追求的价值观。

 

创驰地产的管理模式怎样的?有什么样的特点?

傅宏公司目前采用的是合伙制,也就是中国式的阿米巴管理模式,各单位独立核算,相互协作。相比传统制造企业,经纪公司非常适合这样的管理模式,可以最大限度的激发潜能,让每名员工都能成为经营者,同时还能保证整个组织运转高效,产生更高的附加价值。

 

在梯队建设方面,我们在招聘基层经纪人的时候,有什么样的用人标准?在团队建设方面,秉承怎样的原则 

傅宏我们主要考量品德和能力两方面,其中更注重品德。我们的基本逻辑是:有品德有能力,大力使用;有品德能力一般,培养使用;有能力品德一般,限制使用;没能力品德差,基本不用。英雄的团队没有失败的个人,失败的团队也没有个人英雄。当下的市场靠单打独斗不可能有发展,只有解决好团队协作和理顺竞争关系才能让团队具备集体战斗力。

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公司一路走来我们的核心竞争力是什么? 

傅宏这问题我们也一直在思考和探索,其实企业真正的核心竞争力是不可复制的,这需要长期的积累和沉淀,通常都是价值观,当价值观深入人心,成为驱动企业前进的原动力就是企业的核心竞争力。简单的说就是做事的方式和坚持怎样的原理原则。

 

问:既去年天津331新政以来,二手房市场一直受影响比较明显,您认为今后房价走向将会朝什么方向发展?中介行业优势怎样的趋势呢?

傅宏我觉得随着国家针对房地产市场建立的长效机制的推行、限购、限价等短期政策一定会退出,国家也一定会想尽办法避免市场价格的大起大落,所以,房价快速上涨不可能,大幅下跌也不现实,那么,平稳的波动就是常态,这也符合房住不炒的理念。作为经纪公司,其实价格对我们的影响并不直接,而是客户的预期对我们影响较大,需要我们更加专业,更加理性,从服务的角度,让客户体验交易安全,服务职业,才是我们追求的。

 

问:现在有的中介选择做直营,也有的公司选择做连锁、做加盟,还有的公司从线上转做线下门店您认为这几种经营模式有什么优劣

傅宏每个企业根据发展阶段,企业诉求的不同,会有不同的选择。从我们的体会上来说,不论模式怎样,解决不好分配的问题就不是好模式,这里包括资源的分配和效益的分配,只帮忙、不添乱的平台对于中介企业来说是一种相对稳妥的合作方式。另外,大家都需要专注自己的领域,更多的选择利他才是正道,上台帮腔,裁判踢球,这样的事必须杜绝。

 

问:现在很多平台都很重视“真房源的概念,您如何理解“真房源这个理念?您认为双核保真房源是否有助于对虚假房源的打击

傅宏这个理念提了很多年,也是行业一直的一个痛点。真房真价,一定是客户想要的,但过度的营销包装使得大家偏离了这一准则,客户已经不是重点了,而是曝光率、点击量成为了关键。目前随着行业的规范,真房真价越来越受到大家的重视。58集团推出的“双核保真”有助于改善这种局面,也希望有更多的企业参与,机制上跟多的依靠企业,“双核”中企业这一核所占比例应该更重。

 

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